Skip to main content

အလွယ်ကူဆုံး Product Growth Hack

Digital Product တွေများလာတာနဲ့အမျှ ဖန်တီးသူတွေ၊ Service ပေးနေသူတွေအတွက်တော့ Market ထဲတိုးပေါက်ဖို့ ခက်ခဲလာတာအမှန်ပါပဲ။ နာမည်ရှိပြီး Brand တွေက Product Line အသစ်အနေနဲ့ ထုတ်ပြီး စျေးကွက်ကို အုပ်စိုးဖို့ကြိုးစားကြတော့ Startup ဖြစ်ဖြစ်၊ SME ပြောပြော စျေးကွက်ထဲကနေ နေ့ညမရွေးပျောက်ကွယ်သွားတတ်တယ်၊ ဒါမှမဟုတ်လည်း လက်ရှိအခြေအနေကနေ စျေးကွက်ထဲ နှစ်နဲ့ချီကြာ ဒီအတိုင်း ရပ်တန့်နေတတ်တယ်။

ကျွန်တော့်လို Product Manager အတွက်လည်း ကိုယ့် Product ကို စျေးကွက်ထဲ ကောင်းကောင်းလှုပ်ရှားနိုင်အောင် အကြံပေါင်းစုံစဉ်းစားရလေ့ရှိပါတယ်။ Product Growth မြန်မြန်သွက်သွက်ရအောင် ကျွန်တော်တို့တွေဘာတွေ လုပ်ကြမလဲ။


Niche Strategy ကိုလေ့လာကြည့်ရအောင်။

Niche Strategy ဆိုတာ ကိုယ့် Product (သို့) Service ကိုတကယ်သုံးနိုင်မယ့် Market ထဲက Customer အားလုံးကို Target မထားဘဲ User Group / Customer Group တစ်ခုကို ချိန်မှတ်ပြီး စျေးရောင်းတာကိုဆိုလိုတာပါ။

အကျိုးဆက်အနေနဲ့ ကိုယ့် Company က စျေးကွက်ထဲက အကောင်ကြီးကြီးတွေနဲ့ ယှဉ်နေစရာမလိုဘူး။ Less Competition ဖြစ်စေတယ်။ ကိုယ့် Product ကအသစ်ဆိုရင် ဒီ Customer Group ကို ကောင်းကောင်း Service ပေးပြီး သူ့တို့ဆီက Customer Feedback တွေကို မြန်မြန်ဆန်ဆန် ရယူနိုင်တယ်။ နောက်တစ်ခုက ဒီ Customer Group ကို သေချာ Service ပေးနိုင်တော့ သူတို့ရဲ့ ယုံကြည်အားပေးမှုကို သက်တမ်းရှည်ကြာ ရယူနိုင်တာပေါ့။

Niche တွေက အမျိုးမျိုးရှိနိုင်တယ်။

၁။ Customer Niche
Customer Group ရဲ့ အသက်၊ လူမျိုး၊ ကျားမ၊ ဝင်ငွေ၊ ဘဝနေထိုင်မှုပုံစံ စသဖြင့် သတ်မှတ်ပြီး Target ထားတာကို Customer Niche လို့ခေါ်ကြတယ်။ ဥပမာ ကိုယ့် Product က အသက် ၁၈ ကနေ အသက် ၄၀ ရှိသူ မိခင်တွေကို Target ထားပြီး စျေးရောင်းတာမျိုး။

၂။ Geographic Niche
မြို့၊ နိုင်ငံ၊ ဒေသ စသဖြင့်ကို Geographic Niche လို့သတ်မှတ်ကြတယ်။ ဥပမာ ကိုယ့် Product ကို မန္တလေးက အသိတွေကိုပဲ အရင်ရောင်းတာမျိုး။

၃။Customer Needs Niche
Customer Group ရဲ့ နေ့စဉ်လိုအပ်တာတွေကို ဖြည့်စည်းပေးတာကို ဆိုလိုတယ်။ ဥပမာ Customer က မနက် ရုံးသွားဖို့ Transportation လိုတဲ့အခါ Grab က သူ့ရဲ့ လိုအပ်ချက်ကို ဖြည့်ဆည်းပေးတာ။

၄။ Product Niche
Physical Product တွေကို ဖြည့်ဆည်းပေးတာကို ဆိုလိုပါတယ်။ ဥပမာ Coffee အစစ်ကြိုက်တဲ့ Customer တွေကို မြန်မာပြည်တွင်းထုတ် Genius Coffee က Coffee မှုန့်တွေ Packaging နဲ့ ရောင်းတာမျိုး။

၅။ Distribution Niche
Last Mile Distribution လိုမျိုး Customer တွေအတွက် ဖြည့်ဆည်းပေးတာကို ဆိုလိုတယ်။ ဥပမာ Covid ဖြစ်နေတုန်း စားသောက်ဆိုင်က အစားအစာကို အိမ်တိုင်ရာရောက် သယ်ယူပို့ဆောင်ပေးတဲ့ Food Panda လိုမျိုး။

Niche အမျိုးအစားတွေအကြောင်းသိပြီးရင် ဘယ်လို Product Growth မြန်မြန်ဖြစ်အောင် ကြိုးစားမလဲဆိုတာကို လေ့လာကြမယ်။

၁။ ကိုယ်ရွေးလိုက်တဲ့ Niche က စျေးရောင်းလို့ ကောင်းရမယ်။ ဒီမှာ ပြောချင်တာက Customer Size ကိုပြောတာပါ။ Customer Group / Niche ကိုတော့သတ်မှတ်လိုက်ပြီ ရောင်းနေရတာက Customer ငါးယောက်ထဲဆိုရင်တော့ အလုပ်မဖြစ်ဘူးလေ။ အဲ့တော့ ကိုယ့် Niche က စီးပွါးရေးလုပ်လို့ ကောင်းအောင် Size ရှိရမယ်။

၂။ ရွေးပြီးရင် ပစ်မထားဖို့။ ကိုယ့် Competitor အကြီးတွေက ကိုယ်ရွေးလိုက်တဲ့ Niche ကို အာရုံမစိုက်နိုင်သေးတဲ့အခါ ကိုယ်က ဒီ Advantage ကိုယူပြီး Customer တွေကို ကောင်းကောင်း Service ပေးဖို့၊ စျေးပဲရောင်းနေတာမဟုတ်ဘဲ သူတို့ရဲ့ Feedback တွေကို ကောင်းကောင်းနားထောင်ဖို့ပါ။

၃။ အမြဲ Loyal ဖြစ်အောင်ကြိုးစားဖို့။ သူတို့ရဲ့ စကားသံတွေနားထောင်ပြီးပြီ။ သူတို့ကိုလည်း ကောင်းကောင်း Service ပေးနေပြီဆိုရင် ကိုယ့်ရဲ့ Premium Service တွေနဲ့မိတ်ဆက်ဖို့ပါ။ ဘာကြောင့်လဲဆိုတော့ သူတို့တာ တကယ် Loyal Customer ဖြစ်နိုင်ချေရှိရင် ကိုယ့်ရဲ့ Service အသစ်တွေကိုလည်း တကယ် ဝယ်သုံးကြမှာဖြစ်တယ်။ အကယ်၍ အင်တင်တင်ဖြစ်နေရင်လည်း ဒီ Customer တွေကို ပိုပြီး ဂရုစိုက်ရမယ်ဆိုတာ သိသွားမယ်။

ဒါက ကိုယ့် Product Growth ကို မြန်မြန်သွက်သွက် ရောက်အောင်ဘယ်လိုပို့မလဲဖြစ်တယ်။ Big Competitor တွေနဲ့ မတူညီတဲ့ Niche Strategy ရွေးမယ်။ အပေါ်က ပြောထားတဲ့ အချက် ၃ ချက်ကို Try ကြည့်မယ်။ ဒါဆိုရင် ကိုယ့်ဆီမှာ ကပ်နေမယ့် Customer တွေရှိဖို့ Chance များလာမှာပါ။ စမ်းကြည့်ကြည့်ပါဦး။

ထပ်သိချင်တာရှိရင် (သို့မဟုတ်) အတွေ့အကြုံဝေမျှချင်တာရှိရင် Comment ပေးခဲ့ပေးပါ။ ဖတ်ပေးလို့ ကျေးဇူးတင်ပါတယ်။နောက်ထပ် ဖတ်ချင်တဲ့ Topic တွေရှိရင်လည်း ဒီ Google Form ကနေတဆင့် အကြံပေးနိုင်ပါတယ်။ ProductBaze မှ Product သမားအချင်းချင်း idea တွေ၊ knowledge နဲ့ experience တွေ share ဖို့ နွေးနွေးထွေးထွေးဖိတ်ခေါ်ပါတယ်။ ProductBaze အကြောင်း (၁) မိနစ်စာ မိတ်ဆက် post ကို ဒီ Link မှာ ဖတ်လို့ရပါတယ်။ ProductBaze ကို ဆက်သွယ်ချင်ရင် productbaze@gmail.com သို့ ပေးပို့ ဆက်သွယ်နိုင်ပါတယ်။

Comments

Popular Posts

SMART Goal ဘယ်လိုတည်ဆောက်မလဲ

Personal အတွက်ဖြစ်စေ၊ လုပ်ငန်းခွင်မှာဖြစ်စေ.. ရည်မှန်းချက်ကြီးမားတာ ကောင်းပေမယ့် ကိုယ်စိတ်ကူး ပေါ်ရာ ကိုယ်ဖြစ်ချင်ရာ ရည်မှန်းချက်တွေ ရမ်းသမ်းချမှတ်တာက လက်တွေ့မကျတဲ့၊ ချသာ ချမှတ်ထားပြီး အသုံးမဝင် Effective မဖြစ်တဲ့ ရည်မှန်းချက်တွေ ဖြစ်နေနိုင်ပါတယ်။ မဖြစ်နိုင်တဲ့ Goal နောက်ကိုလိုက်ရင်း ရင်းနှီးမြှုပ်နှံရတဲ့ အချိန်တွေ၊ ငွေကြေးတွေ၊ Resource တွေလည်း ဆုံးရှုံးမှုတွေဖြစ်စေနိုင်ပါတယ်။ “SMART Goal ဖြစ်ဖို့တော့ လိုမယ်နော်” ဆိုတဲ့ စကားမျိုး ကြားဖူးကြပါလိမ့်မယ်။ SMART Goal ဆိုတဲ့ concept ကို စီးပွားရေးလောက၊ Marketing အပြင် နယ်ပယ်အသီးသီးမှာ တွင်တွင်ကျယ်ကျယ်အသုံးပြုကြပါတယ်။ SMART Goal ဆိုတာ တိုတိုပြောရရင် တိကျရှင်းလင်းပြီး လက်တွေ့ကျတဲ့ Goal တွေချမှတ်ခြင်းလို့ ပြောနိုင်ပါတယ်။ မိမိ Business အတွက်၊ Product အတွက်၊ Team အတွက်၊ Personal အတွက် Goal တွေ ချမှတ်တဲ့အခါ လက်တွေ့ဖြစ်နိုင်ချေရှိတဲ့ ရည်မှန်းချက်ကို သေချာသတ်မှတ်ပေးနိုင်တဲ့ SMART Objective နည်းလမ်းကို သုံးကြည့်သင့်ပါတယ်။ SMART Goal ဆိုတာက ကိုယ့်ချမှတ်ရေးဆွဲမယ့် Goal တွေက S (Specific) - ဘာကိုရရှိအောင်လုပ်မယ်ဆိုတာ တိတိကျကျဖြစ်ရမယ် M (

Cross-Functional Team အကြောင်း တစေ့တစောင်း

Cross-functional Team ဆိုတာ အပြောလည်းများသလို အသုံးလည်းများပါတယ်။ Product Team တွေမှာလည်း Cross-functional Team ပုံစံကို တော်တော်များများ အသုံးပြုကြပါတယ်။ ProductBaze ဆောင်းပါးအချို့မှာလည်း ထည့်ရေးဖူးပြီး၊ Product Squad ဆောင်းပါးမှာ Squad တည်ဆောက်ပုံက Cross-functional Team ပုံစံကို အခြေခံတဲ့အကြောင်းရေးရင်းနဲ့ Cross-functional Team အကြောင်းလေးကိုပါ မိတ်ဆက်ပေးဖို့ ဖြစ်လာပါတယ်။ ပုံမှန် Organization တွေမှာ Department တွေ, Team တွေက လုပ်ငန်းသဘောသဘာဝ တူညီရာ (Tech, Marketing, Sales, Operation…) စသဖြင့် အသီးသီး ဖွဲ့စည်းထားကြပြီး ဖွဲ့စည်းပုံကလည်း အထက်ကနေ အောက် Hierarchy အတိုင်းဖြစ်ကြပါတယ်။ Decision တစ်ခုလိုအပ်ရင်လည်း Hierarchy အတိုင်း အပေါ်ကို ပြန်တက်ပြီး Request လုပ်ကြရသလို၊​ Company တစ်ခုထဲက Team အသီးသီးက အခြား Department တွေ ဘာလုပ်နေလဲဆိုတာ သိဖို့ ထင်သလောက် မလွယ်ကူပါဘူး။ Silos Team (တသီးတသန့် အလုပ်လုပ်တဲ့ Team) တွေ ဖြစ်လာပြီး Direction တွေ ညှိရခက်တတ်ပါတယ်။ Cross-functional Team ဆိုတာက Organization ထဲမှာ ကျွမ်းကျင်မှုမတူ (သို့မဟုတ်) ဌာနမတူတဲ့ လူတွေကို Team အနေနဲ့ဖွဲ့ပေးပြီး Project တစ်

ကိုယ့် Boss ကို ဘယ်လို Manage လုပ်မလဲ

“Manage My Boss” ဆိုတဲ့ ခေါင်းစဉ်ကြီးဖတ်လိုက်ရလို့ တမျိုးကြီးဖြစ်သွားမယ်ထင်ပါတယ်။ သို့ပေမယ့် ကျွန်တော် အခုပြောပြမယ့် “How to Manage your Boss” က Management အကြောင်း လေ့လာတဲ့အခါတွေမှာလည်း ပါဝင်လေ့ရှိသလို အပြင်လုပ်ငန်းခွင်မှာလည်း တကယ်အရေးပါတဲ့ ကိစ္စရပ်ပါပဲ။ ကိုယ်ကိုယ်တိုင်က Middle Management Level လို့ပြောကြတဲ့ Manager ဖြစ်နေမယ်၊ ကိုယ့်အောက်မှာ Team Members တွေရှိသလို၊ ကိုယ့်အပေါ်မှာလည်း ကိုယ် Report လုပ်ရတဲ့ Senior Manager သော်လည်းကောင်း၊ Head သော်လည်းကောင်း၊ C-Level သော်လည်းကောင်း ကိုယ့် Boss ရှိမယ်ပေ့ါ။ Management Term အရဆိုရင် ကိုယ့် Team ကို Manage လုပ်ရတာကို “Managing Down” or “Downward Management” လို့ ခေါ်ပြီး၊ ကိုယ့် Boss ကို Manage လုပ်တာကို “Managing Up” or “Upward Management”လို့ခေါ်ပါတယ်။ အဲ့တော့ အခုဆွေးနွေးမှာက Upward Management အကြောင်းပါ။ အိုကေ… ကိုယ့် Boss ကို ဘယ်လို Manage လုပ်တာလဲ??? ကိုယ်က Manage လုပ်ခံရမှာမဟုတ်ဘူးလား??? ကိုယ့်အတွက်ရော ဘယ်လို အကျိုးရှိမှာလဲ??? “Boss ကို Manage လုပ်တယ်ဆိုတာ ဘာလဲ” ကနေ စရအောင်ပါ။ Boss ကို Manage လုပ်တဲ့ အဓိက Goal က Boss ကို အပြည

အသုံးများတဲ့ Product Testing တွေ

Webinar တစ်ခုမှာ Product Testing တွေအကြောင်းထည့်ပြောတော့ နောက်ဆုံးအမေးအဖြေအချိန်မှာ အမေးခံရဖူးတာလေး မှတ်မှတ်ရရရှိလို့ပါ။ “A/B Testing ဆိုတာ Alpha Testing, Beta Testing ကို ပြောတာလား” ဆိုတဲ့ မေးခွန်းပါ။ သိတဲ့သူအတွက်တော့ ဘာမှမဆိုင်တဲ့ Testing တွေမှန်း တန်းသိနိုင်ပေမယ့် တစ်ဖက်မှာလည်း မေးလည်းမေးချင်စရာ အခေါ်အဝေါ်က ခပ်ဆင်ဆင်တူနေတာကိုးလို့ တွေးမိပါတယ်။ ဒါကြောင့် ဒီဆောင်းပါးမှာ မကြာမကြာလည်း ပြောဖြစ်ကြပြီး၊ အသုံးလည်းများ၊ အသုံးလည်းဝင်တဲ့ Alpha Testing, Beta Testing နဲ့ A/B Testing တို့အကြောင်းကို တီးမိခေါက်မိအောင် ရေးချင်ပါတယ်။ Feature Development တွေပြီးတဲ့အခါ Product Owner နဲ့ Development Team တွေ User Acceptance Testing (UAT) ကို အတူတကွ ပြုလုပ်ကြပါတယ်။ QA က အဓိက Test တာဖြစ်နိုင်ပေမယ့် အားလုံးက ပူးပေါင်းလုပ်ဆောင်ကြရတာပါ။ Product (သို့) Feature က UAT လည်းပြီးပြီ၊ Release လုပ်တော့မယ်လို့ စ Plan တဲ့အခါ Alpha Testing နဲ့ Beta Testing အခန်းကဏ္ဍဆီ ရောက်ပါတယ်။ Alpha Testing Alpha Testing ဆိုတာ လွယ်လွယ်ပြောရရင် ကိုယ့်လူနဲ့ကိုယ် အရင်စမ်းသပ်တဲ့ Testing အမျိုးအစားပါ။ မိမိရဲ့ Software

၅ မိနစ်စာ Product Roadmap

Product တစ်ခုစလုပ်ရင် အလိုအပ်ဆုံးက Product Roadmap လို့ပြောလို့ရမယ်။ Product Roadmap က မိမိ လုပ်မယ့် Product အကြောင်း Overview ပြောပြပေးနိုင်သလို၊ မိမိ Product Goal တွေကို ဘယ်လိုရောက်အောင် လျှောက်မလဲဆိုတာကို ချပြပေးလို့ပါပဲ။ Product Roadmap မရှိရင် ကိုယ်ထင်ရာ လုပ်မိနေနိုင်ပြီး မိမိ Goals တွေကို လက်လှမ်းမမှီနိုင်ဖြစ်သွားလိမ့်မယ်။ Product Roadmap ရှိတော့ ကိုယ့် Team Member တွေဖြစ်ဖြစ်၊ CEO ဒါမှမဟုတ် Investor တွေနဲ့ပဲပြောပြော အသုံးဝင်ပါလိမ့်မယ်။ ဒါဆို Product Roadmap ဘယ်လိုဆွဲရမလဲလို့မေးမယ် ။ အလုပ်အဖြစ်ဆုံး Product Roadmap Template ဆိုပြီးတော့မရှိပါဘူး။ မိမိ Roadmap ကို ကြည့်မယ့်လူပေါ်မူတည်ပြီး Roadmap ဒီဇိုင်းတွေကပြောင်းလဲရပါမယ်။ ဥပမာ… CEO က Timeline တွေနဲ့ ဘယ်နေ့ဘာ Feature ပြီးမှာလဲကို ကြည့်ချင်နေတဲ့အချိန် ကိုယ်က Feature List ပဲ သွားပြလို့မရပါဘူး။ Template မရှိပေမယ့် ဒီနေရာမှာ Share ပေးချင်တာက ကျွန်တော့် အတွက် အလုပ်ဖြစ်ခဲ့တဲ့ Roadmap Key Components တွေနဲ့ တခြား popular ဖြစ်တဲ့ Product Roadmap တွေကို ဝေမျှပေးသွားပါမယ်။ Product Roadmap မှာ အတွေ့အများဆုံးက Quarterly Roadmap (Q1,